2015化肥行业：产品更高效 服务更贴心
庄稼一枝花，全靠肥当家。我国粮食产量的十一连增离不开肥料的贡献，但去年年末《全国耕地质量等级情况公报》显示我国耕地质量问题不容乐观，肥料行业结构调整、肥料科学施用被摆到更加重要的位置。新年伊始，本报特邀部分企业负责人“新春座谈”。
个性化农化服务贴紧农民
湖北新洋丰肥业股份有限公司总经理 杨华锋
湖北新洋丰肥业一直把农化服务放在头等重要的位置。近年来，新洋丰追求个性化农化服务，与中国农业大学联手打造全国测土配方施肥示范网络，在全国建设了40个示范基地，引导中国农民的用肥变革，依托基地带动周边，实行整建制推动，带动一方某品种的种植标准化模式的推广，达到增产增收并节省肥料投入，并达到促进作物品质改善之目的。
新洋丰农化服务的个性在于：将对农民的系统性培训贯彻始终，根据不同季节的植保或病虫害防治特点，从理论上让农民朋友学懂弄通知其所以然；发现并培养农村科技带头人，种植示范田，影响并带动其他农户；深入田间地头指导农民种田；在贴近农民做服务的过程中，了解农民心声，农民需求，为农民发家致富当参谋；把农民的需求反馈给公司产品研发部门，产品研究方向和提供的产品更适合农民的口味。
2015年是新洋丰与中国农大合作，联手打造全国测土配方施肥示范网络的第5个年头，根据合作基层服务需要，新洋丰肥业壮大了农化服务队伍，增购了30台农化服务车和全套授课设备。深入乡村做宣传，办培训班讲课，深入田间地头解决农民在种植过程中遇到的实际问题。
担纲中国作物专用配方肥领导者角色，是新洋丰肥业近年来确定的战略决策。2014年8月，新洋丰肥业成立了苹果专用肥公司，先期管辖河南三门峡，陕西延安、咸阳，山西运城四地市的20个苹果种植县（区）的苹果专用肥推广，公司将上述20个县（区）划分成13个片区，每个片区配备一台农化车3名农化员，并设立一个科技小院，农化员常年驻扎在科技小院，以之为根据地为农民开展服务。待推广模式成熟后，再向环渤海湾沿岸苹果种植区域推广。
去年从8月到12月，新洋丰还向内蒙古自治区马铃薯产区派遣了四台农化车，深入田间地头，拜访种植大户，做前期调研，计划今年（15年）也要用苹果产区的模式来推广洋丰马铃薯专用肥。
2014年，新洋丰超级稻专用肥与袁隆平合作开展超级杂交稻“吨粮田”攻关，取得成功。2015年，新洋丰肥业将进一步寻求与袁隆平的合作，扎实农化服务，贴近农民，以使得在超级稻推广上寻求突破。
建农资直营店服务种植大户
山西昌鑫生物农业科技有限公司董事长 陈冬至
山西昌鑫生物农业科技有限公司的产品分为液体肥和固体肥两大类，主要包括：精制有机肥、生物有机肥、复合微生物肥、生物控释肥、生物水溶性肥料等。目前已开发出“根能力”、“主粒君”、“微乐土”、“地蚯”、“渴滴渴灌”及生物水溶肥等50余个新型生物肥料品种。
公司生产的生物有机复合肥是“菌菌复合、三效合一、三位一体”，由22种有益菌群复合在一起的高性能肥料，可广泛适用于大田作物、蔬菜、瓜果，包括各种花卉、药材、茶树等各类经济植物。经全国20多个省市6000多亩与化肥相对照的田间试验示范，使用昌鑫生物有机复合肥，粮食作物类每亩、每季能给农民节约40%的化肥施用量，而且能增产15%左右；蔬菜瓜果类作物每亩每季给农民节约40%的化肥施用量，增产达30%以上。同时，能显著改善土壤结构，提高土质养分，彻底消除由于长期使用化肥造成的土壤板结等问题。
2015年，昌鑫公司将紧跟国家的发展脚步，积极投身农村改革浪潮，寻求与农民合作共赢。目前昌鑫公司已与新疆生产建设兵团、东北农垦、印度农庄、肯尼亚KING-SWAYGROUP等建立了长期合作关系，在全国各地大力推广“以大客户为中心的终端销售模式”，即“昌鑫农资直营店”销售模式：在土地流转好且大田、经济作物集中连片的地区选点，以大客户为主，辐射半径30~50公里地区的种植大户，建立昌鑫生物农资直营、直销店，统一标识、统一配供，为客户提供包括生物肥料、生物饲料、生物农药及种子包衣、生物薄膜在内的农资产品，开展全方位的农资服务。同时也减少中间环节和中间费用，真正降低农户的购买成本。另外，也将杜绝仿制、假冒产品进入企业销售渠道。本着“发展一批，成功一批；巩固一批，再开发一批”的原则在全国各地复制，最大程度上惠及农民朋友。
谱写增值肥料的战略元年
秦皇岛五强维爱科技开发有限公司总经理 田耀雄
2015年是五弦维爱实施增值肥料战略的元年，一幅更为宏伟的时间长卷正在展开，等待着全体增值肥料人奋力谱写。五弦维爱计划用植物源肥料增效剂在未来5年发展1000万吨、10年内发展2000万吨增值尿素；未来5年发展1000万吨、10年内发展2000万吨增值复合肥；未来5年发展500万吨、10年内发展1000万吨增值二铵。计划在10年内，让更多的农业生产者和企业受益于增值肥料。
从2012年公司成立开始，五弦维爱如此“充实”着自己——“716”“白加黑”“微信会”。怎么解释？就是每周工作7天，每天16小时，白天加晚上，通过微信召开大小会。正是这种不辞辛劳的“充实”，公司现已跟《化肥增值产业技术创新联盟》携领的全国20多家大型肥料生产企业和流通商建立了战略合作关系，推动我国传统化肥产品性能升级。2014年，全国已有50多万吨肥料采用了增值技术，1000多万亩农田施用了以锌腐酸型为主的增值肥料，惠及2000多万农民。据田间数据显示，锌腐酸系列产品有效恢复耕地活力，如果每年推广10亿亩，将增产粮食300亿公斤。未来的10年，五弦维爱期待跟肥料同仁一起“充实”并以此为乐，继续“716”“白加黑”“微信会”，追求作物增产、农产品质量及环境安全。期待到2025年，我国肥料行业每年生产5000万吨增值产品，35%以上的普通化肥实现增值改性，以减少1000万吨传统肥料的施用。为此，2015年五弦维爱将紧紧围绕农业部“稳粮增收调结构、提质增效转方式”的工作主线，与各方紧密合作生产、推广增值肥料，在保证作物高产的的前提下降低肥料用量，节约资源，保护环境。
海洋生物科技服务现代农业
威海世代海洋生物科技有限公司总经理 陈波
威海世代海洋生物科技有限公司是肥料行业的一颗科技新星，具备年产5万吨高端海藻生物肥的加工能力。拥有自己的海上生态养殖园1.5万亩，年产鲜海带20余万吨，是国内领先的资源型、高新技术型海藻生物产品制造基地。
公司与中国农科院牵手，经过3年多的攻关，攻克了酶解海藻的技术难题，合作完成了新型海藻生物肥的研制，获得多项专利。因为海带等海藻与陆生植物有很强的亲缘性，作物吸收利用率高，可减少15%~30%的化肥使用量；具有抗旱、抗寒、抗重茬、抗病、钝化重金属、增加产量、提高作物品质、修复土壤等功效。经3年的试验、示范和实际使用，果树的大小年现象不见了，单果重、千粒重提高，不同作物的增产幅度达到15%~45%，水果类的糖度提高10%以上，Vc含量最多提高89.4%，抗氧化、耐储存，蔬菜类的硝酸盐含量降低。连续使用两年滴灌肥、冲施肥的地块，土壤明显松软。
