农化服务介绍

• 农化服务的概念和定位：

农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物，它的基本概念是以化肥产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本理论，对化肥的生产、销售和使用予以科学的组织、调配和使用，以及最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。产品是销售的基础，服务是销售的灵魂，没有产品的服务是农业科技推广部门的工作，而没有服务的产品是生产企业的工作，这些都是计划经济时代肥料生产、推广的特征。市场经济下农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平，对化肥生产、流通企业而言，农业服务体系的建立与否，完善程度也是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要指标。
二、农化服务的内容：
农化服务工作务以片带面，分别针对经销商、示范村、示范户在产品的售前、售中和售后三个阶段开展售前的技术培训、产品组合策划、试验示范设计；售中的测土推荐施肥和作物营养诊断、专家现场指导、示范现场会、施肥事故的处理；售后的回访、效果调查分析等，主要开展以下几项工作：
1、新型肥料研制和品种策划；
2、作物专用肥和区域专用肥配方设计；
3、测土推荐施肥和示范户建设；
4、科技示范村建设；
5、农业培训体系和流动农业学校建设；
6、农业技术咨询与服务系统的建立；
7、产品质量的监督监控和肥效对比研究；
8、施肥质量事故处理及市场调查；
9、国内外农化服务及相关农业信息收集研究；
10、农业信息平台建设；

• 农化服务原则

1 典型化
选择典型经销商和农户，直接给予农化政策支持，通过直接指导，在其所在区域针对农户建立测土、示范、培训一体化农化工作模式。取得效果后，由示范户到示范村，扩大影响面，同时提升品牌形象。
2 系统化
避免盲目、随机的农化工作方式，将农化服务和销售有机结合，将测土、示范、培训、宣传有机结合起来。在具体工作中，结合销售重点区域和典型经销商，针对重点农户开展系列农化服务，即测土、示范、培训、宣传各项工作对象统一。
3 细节化
在工作中突出细节管理。即测土推荐符合当地生产实际，有记录、有报告；示范田有标牌、照片，示范有回访；服务农户有档案、有跟踪；广告宣传紧跟农化服务，有实例、有对比；培训有计划、有组织、有记录。每项工作做到有计划、有记录、有总结、有报告，以便总结工作经验和回访、宣传。
4 长期化
农化服务的效果不是一年半载可以体现出来的，是一项长期的工作，必须保持连续性和长期化，只有坚持做，才会慢慢体现效果，达到的效果也才会稳定，避免农化服务的短期行为，特别是避免农化服务宣传化，要扎扎实实的做好农业科技普及工作，让农民真正受益。